柯維:唔係呃細路 廣告係要做

[財經專題]

管理學專家柯維( Stephen Richards Covey,1932 – 2012 )接受本報邀請,分享廣告與產品銷售關係。柯維笑面迎人,與記者握手,掌手微暖,送了記者一本《與成功有約》(The 7 habits Of Highly Effective People),並拿起桌面的那杯卡比其諾細嚐。

「一起坐罷。」柯維反客為主的說。「一般來說,商品要想在市場中脫穎而出,就得做廣告。做廣告,就會提升市場佔有率。」

記者不明白箇中之理,柯維微笑說:「商品差異化,你寫下罷,關鍵就是商品差異化。如果你的產品不是獨創的,而是與市場產品有互相競爭的,那麼,你就要賦予產品有突出的形性、鮮明的個性。」

「好像那兩個都叫『可樂』的飲料,紅色的那個先佔市場,藍色的那個就要用廣告令自己的產品殺出血路了。」柯維用市場學最典型的例子解釋。「想想看,市場定位,一在於產品的價值、一在於產品的銷量。廣告就讓你把這兩樣東西『聯結』起來。產品形象是很重要的,你的腦海想到《墳場新聞》,你就知道他是好書,這些就產品形象了,有些同類沒有這種效果的,就得多做點廣告,讓人家想到它和甚麼相似,有甚麼價值。」

在這場訪問作結前,柯維打趣道:「至於做廣告的方法當然要緊啦!比方,總編輯先生如果要教人自拍的話,我就建議你請勿貼自己的照片作招徠啦!否則,我看連小孩都嚇走。」